밀키스 수출 성과는 롯데칠성음료가 1990년대 중국 음료시장에 진출한 이래 상반기 기준 최대 실적이다. 롯데칠성음료는 올 상반기 밀키스 중국 수출량이 전년동기 대비 60% 이상 증가했으며 이를 미뤄보아 올해 중국 시장에 밀키스를 2500만 캔 이상 수출할 것으로 기대하고 있다.
롯데칠성음료는 중국 시장에서 밀키스가 많은 사랑을 받는 이유로 ▲기존 탄산음료와 차별화된 맛 ▲다양한 맛을 통한 소비자 기대 만족 ▲SNS 등을 활용한 브랜드 홍보 강화 및 판매 채널 확대 ▲중국 파트너와 신뢰 강화 등이 어우러진 결과로 보고 있다.
롯데칠성음료는 "밀키스는 우유가 들어간 건강하고 부드러운 탄산음료라는 콘셉트를 앞세워 건강과 웰빙을 추구하는 중국 소비자의 입맛을 사로잡았다. 2015년에는 국내에 없는 딸기맛, 망고맛 등을 선보이는 등 현지화 전략을 통해 중국 소비자의 다양한 취향을 만족시켰다"고 말했다.
지난해 10월 중국 코스트코 상해점 입점을 비롯해 주유소 내 편의점 등으로 판매 채널을 확대해 현지 시장 공략에 나서고 밀키스 수출 제품에 중국 파트너의 고유 코드를 넣는 등 브랜드 유통관리 시스템을 도입해 지역간 시장 보호와 가격 안정에도 힘쓰고 있다.
롯데칠성음료 글로벌본부 유용상 본부장은 "올 한해 최대 실적을 이어가기 위해 하반기에는 소셜미디어 웨이보를 활용한 기업 계정 개설 등 온라인 홍보 강화와 매운맛을 중화시키는 밀키스의 장점을 살려 푸드 페어링 콘셉트를 통한 훠궈(샤브샤브) 채널 개척에도 집중할 것"이라고 말했다.
[소비자가만드는신문=김경애 기자]
